小姑娘开十字绣店买房买车 6年发展30家加盟店

    创业6年，已经在湖北发展了30多家加盟店；现在，她有房有车，生活过得有滋有味，用她的话说，就是“过着公主般快乐的日子”。凭借着自己的精明头脑，今天的主人公黄莉莉利用十字绣为自己赚取了一笔不少的财富。去年黄莉莉买股票赚了一把，但是股票虽然收益高，但是风险也高，它可以让人一夜成为百万财富，也可以让一个百万财富成为穷光蛋，所以黄莉莉不想整天提心吊胆的过日子，踏踏实实才是最真的生活方式，毅然撤离股市，正是这种智慧与冷静，6年来，她将当初投资3万元的小生意打理得有声有色。

 

    偶然中与十字绣结缘

 

    黄莉莉大学学的是工程概预算专业，2000年大学毕业后到一家建筑工程公司上班，凭着机灵的头脑，她很快成了业务能手，那时候的收入也很诱人，“一笔业务谈下来，好的时候能赚几万块。”

 

    这样的收入，在今天都算高薪。“收入是不错，但是我不喜欢那样的工作氛围。”2002年，黄莉莉去上海出差，看到了一家规模很大的十字绣店，“一看到我就很喜欢，这才是女孩子做的事!”打听过后，黄莉莉得知十字绣是小本生意，总投资四五万元就可以开店。没有过多考虑，她当即就订了2万元的货，然后回武汉创业。

 

    建立自己的十字绣品牌

 

    “赚钱图的是舒心，做自己喜欢的事，灵感特别多，遇到困难也无怨无悔。”黄莉莉在商业街租了个小门面开了“美丽绣坊”。店开起来后，她就把工作辞了。刚开始生意很好，但半年后，各类“水货”严重冲击了她的市场，“当时很痛心，不赚钱还是其次，最担心的是十字绣市场被做垮。”

 

    如何才能让顾客形成品牌意识?黄莉莉想出了个花费奇少但效果绝佳的点子，顾客可以把用“水货”针线绣的绣品拿来，免费获得她代理的品牌十字绣材料。“等顾客绣好后，再和原来的绣品进行比较，很容易就分出高下。我把两种质量的绣品摆在一起，就是很好的广告。”

 

    免费加盟 迅速做大市场

 

    尽管生意红火，但黄莉莉并不满足，“品牌推广，仅仅依靠我一个人的力量实在是太小了，这样做太慢了。”

 

    她很快想到了发展加盟店。“人多力量大，让更多的人来销售我代理的品牌，一方面风险更小，另一方面，速度更快。”十字绣是小本生意，如果收加盟费，肯定会加重经营者的负担。黄莉莉决定不收加盟费，只根据投资规模收取少量保证金，“目的是让各家店保证，按统一的形象装修、统一的要求经营、统一的价格销售。”

 

    当初，发展免费加盟店时，有朋友曾问黄莉莉：“你为什么要这样做?这不是分流了顾客吗?”现在，黄莉莉的加盟店遍布湖北全省，有30多家。“市场扩大了许多倍，就连我的直营店，销售额也每年增长30%以上。”

 

    创业6年，黄莉莉感触很多，她最推崇马云在点评《赢在中国》说的一句话：太阳后天出来，但很多人是死在明天晚上的。“创业就是这样，坚持才能成功，绝对不能轻易倒下。”

 

    对于未来，她谈道：“十字绣生意可能还有5至10年的生命，近期我的目标就是把品牌做得更好更大，但未来还要寻找新的发展方向。”谈到财富观，黄莉莉挺“宿命论”的：“财富不属于你时，即使得到了，也会失去的。赚钱还是塌塌实实的好。”